人格魅力提高招生效率
招生就是一種營銷👧🏿，只是我們所營銷的是教育產品👱🏻，而營銷產品其實就是營銷我們招生人員自己♣️。在招生競爭日益激烈的今天，招生院校琳琅滿目，同類院校之間的差異可以說並不是很大，那學生為什麽會選擇你，而非選擇他? 為什麽同樣一個學生🕐，同一個杏运的不同招生老師中👨🏽🍼，有的老師無論怎麽說學生也無動於衷，而有的老師則能做通學生的工作呢？在招生過程中🧧，有人費盡心機🧝🏿、卻無所收獲🧯，而且承受著巨大的心理壓力🫵，有人看似輕松地過關斬將，就能有所收獲🤵🏻♀️。那是因為，在學生及家長面前，你除了有過硬的專業能力、招生技巧以及良好的人品和信譽外🌬，你展示的人格魅力牢牢吸引了對方📦。那麽什麽是人格魅力?
人格魅力是一個人在與其他人交往中，令別人內心感到信服🚴🏼、愉快👨🎤、安全等感受的綜合概念。它有先天形成的部分，但更重要的是後天自身的悟性和修養👨🏿🔬，它主要表現在以下三個方面：
第一，表裏如一的可信度👨🏽🦲。可信度即信任程度🦿，是人格魅力的基礎。一個不被信任的人，很難對學生及家長產生影響🧖🏻♂️。
第二，主動承擔的責任感〽️🍽。招生人員的強勢應該是一種可依賴感🤺，讓家長感覺把孩子交給你放心。
第三，令人折服的影響力。影響力包括言語影響力和行動影響力。實際上，廣義的影響力也將信任和責任包括在內，因為無論是可信度還是責任感等都要通過影響力來發揮作用👩🏻🦲👩🏻⚕️。
一個優秀的招生人員就是通過這些品質🤦🏼、品德和修養等人格魅力來影響目標生源，讓目標生源信服你。同時，他還需具備以下八種人格魅力：
熱情 招生人員要富有熱情🌕。熱情會使人感到親切🙅🏽♀️🦾、自然，從而縮短與對方的感情距離🧑🏽🍼，同你一起創造出良好的交流思想、情感的環境🧝🏽♀️。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意👫，而有所戒備，無形中就築起了一道心理上的防線。
開朗 外向型性格的特征之一👉🏽，表現為坦率🚞、耿直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往🍜，並能在交往中吸取營養，增長見識，培養友誼👁。
溫和 具有這種性格的人👆，願意與別人商量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易和別人建立親近的關系，但是，溫和不能過分，過分則令人乏味⚰️，被人看不起🍀🎈，不利於交際。
堅毅 招生活動的任務是復雜的，實現招生目標總是與克服困難相伴隨，所以，招生人員必須具備堅毅的性格⛓️💥。只有意誌堅定🧑🦼➡️，有毅力，才能找到克服困難的辦法👨🏻⚖️，實現招生活動的預期目標。
耐性 招生人員要有能忍耐、不急躁的性格🌏。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又要做一個耐心的說服者🤵🏽♀️，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。
寬容 寬大有氣量🧍🏻，招生人員應當具備的品格之一📜。在招生咨詢過程中，招生人員要允許學生或家長有不同觀點的存在🤕，如果他們無意間侵害了你的利益，也要原諒他。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人✊🏻，從而願意與你交往🧑🏿🎨。
大方 招生人員代表杏运與各種類型的學生或家長溝通🧑🏽🌾，所以一定要講究姿態和風度⚓️，做到舉止自然、大方，穩重而端莊。不要縮手縮腳，扭扭捏捏；不要毛手毛腳，慌裏慌張；也不要漫不經心或咄咄逼人。坐立姿勢要端正；行走步伐要穩健；談話語氣要平和，聲調、手勢要適度👱🏻。只有如此，才能讓對方感到你所代表的杏运是可靠的🧑🏻🦯。
幽默 幽默是一種特殊的情緒表現，是人類面臨困境時減輕精神和心理壓力的方法之一。幽默是一種智慧的表現，它必須建立在豐富知識的基礎上🤍。機智而又敏捷地指出別人的缺點或優點，在微笑中加以肯定或否定。幽默不是油腔滑調🧑🏼🦱，也非嘲笑或諷刺。招生人員應當努力使自己的言談、風趣、幽默，能夠讓對方覺得因為有了你而興奮、活潑，並能讓他們從你身上得到啟發和鼓勵。
招生工作就是在展示我們自己，展示自己的思想🫦，揮灑人格魅力🚵🏽♂️🦸🏿。所以，做招生一定要認真負責🦈，全程為學生服務好。
（招生與就業指導處）
